（本文轉自《今日制造與升級》）
見(jiàn)陳敏仁時(shí)，他已經(jīng)履新臺達集團-中達電通機電事業(yè)部總經(jīng)理半年有余了。
這半年里，他在各大區之間密集調研，希望和渠道商的關(guān)系由買(mǎi)賣(mài)轉化為合作；他和總部保持頻繁有效地溝通，積極推廣產(chǎn)品，快速部署現階段的組織運營(yíng)策略，他希望臺達機電可以創(chuàng )造更大的價(jià)值；他還大膽向總部爭取資源，推動(dòng)大客戶(hù)的攻堅合作，他希望從客戶(hù)需求的角度出發(fā)創(chuàng )新價(jià)值服務(wù)……所有舉動(dòng)刻畫(huà)出一個(gè)從業(yè)經(jīng)驗豐富、與臺達智造轉型理念不謀而合的陳敏仁。而在與和陳敏仁的交流中，我們也更加清晰地看到一個(gè)推動(dòng)價(jià)值增長(cháng)的臺達。

因時(shí)而變 隨事而制
過(guò)去幾年，城市化進(jìn)程加快、勞動(dòng)力成本增加、產(chǎn)能供需失衡…….中國制造業(yè)發(fā)展中面臨的問(wèn)題不一而足，但是這些問(wèn)題都成為了促成制造業(yè)轉型升級的核心動(dòng)力。每一個(gè)身處其中的企業(yè)都在尋找推進(jìn)智能制造的切實(shí)策略，越來(lái)越多的傳統制造商希望搭上自動(dòng)化這趟列車(chē)，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，提升市場(chǎng)競爭力。
與此同時(shí)，中國制造的應用市場(chǎng)在“供給側改革”、“一帶一路”倡議等利好作用下，市場(chǎng)規模正在以較快的速度增長(cháng)，年復合增長(cháng)率達到16%，比較難得的是，2017年，我國工業(yè)增加創(chuàng )下近三年來(lái)較好水平，為制造業(yè)發(fā)展提振了信心。
一組數據或許可以佐證國內自動(dòng)化市場(chǎng)的火爆，陳敏仁透露，“隨著(zhù)國內自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)的加強、投資正在加大，上下游產(chǎn)業(yè)格局整合，帶動(dòng)國內自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的市場(chǎng)需求增大，供需缺口達到50%?！?br/>作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域非常搶眼的品牌之一，臺達擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，從控制驅動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品到工業(yè)機器人，從視覺(jué)類(lèi)產(chǎn)品到系統軟件，歷經(jīng)市場(chǎng)需求變化的臺達著(zhù)眼未來(lái)，積極布局，正為幫助用戶(hù)順應轉型大勢蓄勢謀篇。

 

據介紹，臺達自提出并啟動(dòng)智能制造以來(lái)，躬身實(shí)踐。臺達高度整合從設備端感測、控制驅動(dòng)、數據傳輸到信息分析管理等相關(guān)技術(shù)，發(fā)展從智能設備、智能產(chǎn)線(xiàn)到智能工廠(chǎng)的全方面整體解決方案，助推產(chǎn)業(yè)智能化轉型升級。

2018年上半年，工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)依然維持著(zhù)強勁的成長(cháng)動(dòng)力。放眼未來(lái)，陳敏仁對增長(cháng)前景充滿(mǎn)了信心。

欲善其事 必利其器
“過(guò)去臺達采取的是以技術(shù)導向為主的研發(fā)制造組織模式，從這個(gè)角度來(lái)看，我們的技術(shù)服務(wù)可以滿(mǎn)足大部分客戶(hù)的需求。但是隨著(zhù)客戶(hù)的技術(shù)能力的增長(cháng)，市場(chǎng)需求的變化，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)對大多數客戶(hù)而言只是一個(gè)門(mén)檻，不再是價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)，更加不足以形成他們差異化的競爭優(yōu)勢。所以我們要從‘技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)’轉向‘價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)’，為客戶(hù)提供更多的創(chuàng )新服務(wù)?！?陳敏仁說(shuō)。
2017年5月，臺達集團調整組織架構，打破原有以產(chǎn)品、技術(shù)作為事業(yè)單元主體的組織模式，轉向以市場(chǎng)需求為導向，業(yè)務(wù)部架構也因此更新為“電源及元器件”、“自動(dòng)化” 及“基礎設施”三大業(yè)務(wù)范疇，形成以市場(chǎng)為主導，以產(chǎn)品為主線(xiàn)，打造橫跨技術(shù)、軟硬結合的全新業(yè)務(wù)格局。這也表明了臺達智能制造戰略的全方面升級。
這種全新的業(yè)務(wù)布局在臺達機電事業(yè)群的似乎要來(lái)的更早一些。
早在2016年，臺達成功收購羽冠計算機科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“羽冠”)之后，就在內部逐漸形成了以軟件MES制造執行系統為核心，帶動(dòng)工業(yè)機器人、控制底層硬件需求的業(yè)務(wù)模式。

        這意味著(zhù)，臺達可以將其在電器電子、光電面板、汽車(chē)及零元件、食品及飲料、機加工等諸多應用領(lǐng)域積累的豐富know-how，集中到MES 軟件平臺上，結合客戶(hù)底層設備的數據收集，打通設備層-控制層-信息層，從而實(shí)現對產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化監測、故障預警、智能生產(chǎn)。
在陳敏仁看來(lái)，智能制造需要達到4個(gè)目標，一是縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，二是降低整體生產(chǎn)運營(yíng)成本，三是提高資產(chǎn)利用率，四是做好風(fēng)險控制，包括從生產(chǎn)到物流、網(wǎng)絡(luò )安全等整個(gè)網(wǎng)絡(luò )建立評估。

臺達各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都具有很強的市場(chǎng)、技術(shù)能力，但是系統解決方案要求橫向協(xié)同。為了串聯(lián)各產(chǎn)品、軟件打造好的「智造」方案，臺達成立智能制造專(zhuān)屬部門(mén)，大刀闊斧地在內部推行系統解決方案的練兵?！巴ㄟ^(guò)這種練兵，我們把各個(gè)事業(yè)部的技術(shù)能力和市場(chǎng)應用、研究互動(dòng)結合，做了很多針對不同產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)解決方案?！标惷羧蕪娬{，“這將有助于臺達從內部整合資源，為客戶(hù)提供可落地的智能智造解決方案，進(jìn)一步滿(mǎn)足未來(lái)智造的需求。而且避免了純粹的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，提升臺達的價(jià)值服務(wù)水平?！?br/>

有所為 有所不為
盡管推動(dòng)智能制造是制造商共同的愿景，但由于各企業(yè)的制造發(fā)展水平、對智能制造的需求不盡相同，導致通往智能制造的路徑各有差異。

“最大的挑戰在于落地?！标惷羧室徽Z(yǔ)道破目前制造業(yè)轉型升級的困境，“客戶(hù)對臺達的智能制造解決方案非常歡迎，但每每談到具體的落地方案，由于很多客戶(hù)不清楚他的需求是什么，我們很難定義實(shí)施目標?！?br/>
他進(jìn)一步舉例說(shuō)明，比如某些制造車(chē)間有很多老舊設備，究竟是升級還是更換，由于牽扯到成本問(wèn)題，企業(yè)主就會(huì )陷入進(jìn)退兩難的境地。如果只是升級老舊設備，可能沒(méi)法采集全套設備數據，對后續的設備信息化會(huì )產(chǎn)生一定的影響；但如果更換設備，投資又太大。

臺達也曾經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的抉擇。眾所周知，臺達工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及系統解決方案遍布紡織包裝、紡織、木工、印刷、機加工等行業(yè)應用領(lǐng)域，但臺達深知，要對所有行業(yè)應用領(lǐng)域實(shí)施整廠(chǎng)智能制造的規劃，牽扯到的精力財力人力非同一般，這無(wú)論對臺達還是客戶(hù)都是一項風(fēng)險很大的投入。

陳敏仁坦言，臺達也因此放棄了一些項目?！爸悄苤圃斓囊巹潓?shí)施是很漫長(cháng)的旅程，決不是一朝一夕可以達到的。臺達自身也是電子制造企業(yè)，所以我們決定從電子領(lǐng)域起步，一步一步來(lái)?！?br/>經(jīng)過(guò)三年的部署，臺達在位于吳江的生產(chǎn)基地改造了一條可編程控制器智能生產(chǎn)示范線(xiàn)。如今，這條生產(chǎn)線(xiàn)完全做到了自動(dòng)化柔性生產(chǎn)，可以滿(mǎn)足少量多樣、定制化的生產(chǎn)需求，可生產(chǎn)138種產(chǎn)品類(lèi)別。

這條生產(chǎn)線(xiàn)在效益改善方面也非常顯著(zhù)，產(chǎn)線(xiàn)全線(xiàn)包括34站制程，2015年時(shí)共有42名操作員；如今，產(chǎn)線(xiàn)操作員數量降低了88%，全部制程僅需要5個(gè)操作員。與此形成強烈對比的是產(chǎn)能的大幅度提升，目前，產(chǎn)線(xiàn)的最大產(chǎn)能比2015年提升了40%。

未雨綢繆 積極布局
不難發(fā)現，在傳統制造業(yè)的智能化改造中，往往還需要新技術(shù)的支撐，推動(dòng)以機器人為核心的智能柔性制造是其中非常重要的一環(huán)。
早在5年前，臺達就著(zhù)手布局機器人產(chǎn)品，憑借在伺服驅動(dòng)器、伺服電機、控制器、機器視覺(jué)系統、傳感器等機器人核心零部件方面已經(jīng)建立的優(yōu)勢，臺達很快將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到機器人整機系統，將產(chǎn)品鎖定在垂直多關(guān)節機器人和SCARA機器人上，為客戶(hù)打造完整自動(dòng)化系統的智能產(chǎn)線(xiàn)。


目前，臺達SCARA機器人已在電子制造、輕工業(yè)等行業(yè)的生產(chǎn)制造中得到應用，產(chǎn)品功能和品質(zhì)均已得到實(shí)際驗證。
“機器人，尤其是整合機器人與視覺(jué)，在生產(chǎn)中實(shí)現‘眼到手到’的制造，已成為臺達策略性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向?！标惷羧释嘎?，臺達今年投資10億新臺幣，設立機器人研發(fā)總部，著(zhù)重開(kāi)發(fā)智能制造關(guān)鍵技術(shù)與設備，預計2020年啟用。同時(shí)，臺達也在挑戰機器人累計營(yíng)收10億美元的目標。
此外，在云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算等新技術(shù)的探索方面，臺達也積極開(kāi)拓，除了自身開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品，還通過(guò)并購重組的方式布局未來(lái)?！氨热?，我們除了自己自建云DIACloud之外，我們也透過(guò)旗下的達創(chuàng )科技，為客戶(hù)提供安穩、優(yōu)佳的云服務(wù)?！标惷羧恃a充說(shuō)。

合縱連橫 協(xié)力共贏(yíng)
臺達深知，智能制造的實(shí)現是一個(gè)系統工程，是信息技術(shù)（IT）與運營(yíng)技術(shù)（OT）的深度融合，更是制造生態(tài)的重新構建，僅靠一家企業(yè)的力量是不可能完成的。因此，臺達選擇了強強聯(lián)合，收購羽冠，大大加快了其拓展工業(yè)自動(dòng)化軟件服務(wù)能力的步伐，合縱連橫。

在與渠道商的合作方面，臺達鼓勵他們進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，與系統解決商共同打造更具競爭力的系統解決方案。陳敏仁指出，臺達有很多渠道伙伴，很多生意是他們一起合作完成的。但是我們過(guò)去比較偏向銷(xiāo)售型合作，未來(lái)，我們要轉變思路，把“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”理念傳遞給渠道商，讓渠道商與臺達結合得更加緊密，為客戶(hù)提供更具價(jià)值的解決方案，避免價(jià)格競爭。同時(shí)通過(guò)臺達的能力，幫助渠道商，讓他們轉化成有集成能力的渠道商，開(kāi)拓更寬廣的發(fā)展之路。
在和大客戶(hù)合作方面，臺達逐漸開(kāi)始強化對最終用戶(hù)的服務(wù)?！拔覀冊贠EM市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率很高，逐漸的，我們開(kāi)始由機器自動(dòng)化（Machine Automation）轉向產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化（Production Line Automation），進(jìn)而實(shí)現整廠(chǎng)自動(dòng)化（Factory Automation）。這個(gè)過(guò)程需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越廣泛，比如整廠(chǎng)自動(dòng)化規劃需要廠(chǎng)務(wù)監控、能源管理等等諸多系統方案，除了善于發(fā)掘和用好我們公司內部行業(yè)經(jīng)驗豐富的員工之外，臺達也從外部尋找系統集成商，達成策略合作，聯(lián)合服務(wù)大客戶(hù)。

事實(shí)上，制造生態(tài)的構建還少不了與IT方面的合作，“我們和IT方面的合作采取的是跨界合作的模式?！标惷羧侍寡?，OT與IT部門(mén)之間是存在斷層和隔閡的， OT主管設備，從下往上走，IT主管信息，往往從上往下走，因此選擇合適的合作伙伴，自上而下拓展業(yè)務(wù)往往更加容易。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。我們看到，“智能制造”已成為臺達未來(lái)戰略轉型的重要方向。在落實(shí)智造模式的實(shí)踐中，臺達持續開(kāi)發(fā)從設備智能化，到產(chǎn)線(xiàn)智能化，再到工廠(chǎng)智能化的“智造力”，為用戶(hù)提供完整的智能制造方案。

“臺達工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)團隊非常棒，我希望能夠與同仁一起取得超越市場(chǎng)平均水平的增長(cháng)，用不斷創(chuàng )新繼續提升我們的品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值，服務(wù)我們的客戶(hù)，助推中國制造邁向智能新時(shí)代?！标惷羧受P躇滿(mǎn)志。